신규 시장 진입을 위한 사업 구조를 설계했던 경험이 있다면 그 내용을 말씀해 주세요.

학과 과제로 신규 카테고리 진입 사업 계획서를 작성할 때 시장 진입 구조를 처음 설계해 봤습니다. 반려동물 용품 온라인 시장에 진입하는 가상 시나리오였는데, 전체 시장을 공략하기보다 소형견 주인 중 프리미엄 사료에 지출하는 층을 초기 타겟으로 잡는 방식을 선택했습니다. 이 세그먼트를 고른 이유는 재구매 주기가 짧고 커뮤니티 입소문 효과가 강하다는 점 때문이었습니다. 진입 전략은 오프라인 수의사 클리닉과의 제휴로 첫 신뢰를 확보하는 방식을 제안했고, 교수님으로부터 '진입 근거가 데이터로 연결된 제안'이라는 피드백을 받았습니다. 신규 시장 진입은 전체 시장을 다 잡으려는 전략보다, 초기 핵심 고객에서 시작해 확장하는 구조가 현실적이라는 점을 배웠습니다.