GA채널 영업전략을 수립할 때 가장 중요한 요소는 무엇이라고 생각하나요?

온라인 식품 유통 영업에서 제가 가장 중요하게 보는 전략은, 입점 단계에서 콜드체인 적합성과 상품 정보 완성도를 먼저 갖추는 일입니다. 식품은 유통기한과 신선도, 배송 온도 관리라는 제약이 있어, 대형 이커머스의 MD 협상에서 풀필먼트 센터 적합성과 콜드체인 여부가 입점 기준의 핵심이기 때문입니다. 그래서 저는 단순히 가격이나 행사로 밀기보다, 원재료·영양 성분·인증 표시 같은 상품 등록 정보를 빠짐없이 채우고 물류 연동을 맞추는 게 검색 노출과 전환의 전제라고 봅니다. 인턴 때 식품 카테고리 데이터를 분석하며, 배송 속도와 신선도 경험이 재구매를 좌우하는 걸 직접 봤습니다. 다만 측정과 한계도 짚습니다. 저는 인턴 보조 수준이라, MD 협상을 직접 끌거나 채널별 마진·반품율을 비교해 예산을 배분해 본 경험은 없습니다. 또 그 전략이 전환율과 재구매율을 실제로 얼마나 끌어올렸는지를 수치로 검증해 보지도 못했습니다. 그래서 콜드체인 적합성을 입점 전략으로 보는 시각을 토대로, 그 식품 영업 역량을 더 키우려 합니다.