설계사 리크루팅 및 교육 과정에서 가장 중요하다고 생각하는 요소는 무엇인가요?

설계사 리크루팅과 교육에서 제가 중요하게 보는 건, 모집 인원 수치가 아니라 정착률입니다. 보험 영업은 초반에 결과가 나오기까지 시간이 걸려 조기 이탈이 많은데, 몇 명을 뽑았는지보다 그들이 얼마나 남아 활동하는지가 진짜 성과이기 때문입니다. 그래서 저는 리크루팅 단계에서 이 일이 맞는 사람, 즉 목표 지향적이고 고객 관계에서 에너지를 얻는 유형을 찾는 게 교육 이상으로 중요하다고 봅니다. 성향과 직무가 맞아야 교육 효과도 제대로 나기 때문입니다. 교육에선 반론 처리나 고객 설득 같은 실제 상황 기반 시뮬레이션을 반복해 실전 대응력과 자신감을 길러 초기 두려움을 줄이는 게 효과적이라고 봅니다. 다만 한계도 인정합니다. 저는 이 파이프라인 구조를 이해하는 수준이라, 실제로 13회차·25회차 정착률이나 활동 지속성을 채용 채널별로 추적해 리크루팅 ROI를 개선해 본 경험은 없습니다. 그래서 정착률로 리크루팅을 보는 시각을 토대로, 그 실무 역량을 더 키우려 합니다.