외부 파트너십을 통해 신규 사업 기회를 창출한 사례가 있다면 어떤 과정이었는지 설명해 주세요.

외부 파트너십을 통해 새로운 기회를 만든 경험은 학교 프로젝트에서 지역 소상공인과 협력해 온라인 판로 개척 방안을 제안한 것이었습니다. 혼자 할 수 없는 것을 파트너와 함께 할 때 만들어지는 가치의 차이를 이 경험에서 처음 실감했습니다. 공통 이해관계 파악으로 두 주체가 각자 얻고자 하는 것이 무엇인지를 먼저 확인하고, 겹치는 이해관계를 협력의 기반으로 삼았습니다.

역할 명확화로 어느 쪽이 어떤 자원과 역량을 제공하고 어떤 성과를 기대하는지를 사전에 합의해 나중에 기여도 인식 차이가 생기지 않도록 했습니다. 파트너십 초기에 작은 프로젝트로 협력 방식을 먼저 테스트하는 것이 장기 협력 가능성을 판단하는 좋은 방법이라는 것을 배웠습니다.

이해관계가 완전히 일치하지 않더라도 서로의 부족한 부분을 채우는 보완 관계라면 지속 가능한 파트너십이 만들어집니다. 공통 이해관계와 역할 명확화가 외부 파트너십의 핵심이라는 결론을 갖고 있습니다.