신규 전략 카테고리를 발굴할 때 어떤 접근 방식을 취하나요?

신규 전략 카테고리를 발굴한 뒤, 제가 중요하게 생각하는 건 이 카테고리가 실제로 유효한지 확인하는 방법을 미리 정하는 것입니다. 카테고리를 정의하는 것만으로는 맞는지 모르고, 검증 방법이 없으면 계속 가정만 하게 됩니다. 마케팅 과제에서 새로운 포지셔닝을 제안한 뒤, "이 포지션에 반응하는 사람이 실제로 있는가"를 확인하는 방법을 정하지 않았습니다. 발표에서 "이게 시장에서 통할 근거가 무엇인가"라는 질문을 받았을 때 데이터를 제시하지 못했습니다. 이후 유사한 과제에서는 카테고리를 정의한 뒤 간단한 설문이나 소규모 테스트로 가설을 검증하는 단계를 포함시켰습니다. 아직 실제 시장에서 카테고리를 검증한 경험은 없습니다. 하지만 카테고리 발굴은 정의가 아니라 검증까지 한 세트라는 감각은 생겼습니다.