신규 제휴처 발굴 시 어떤 전략을 사용할 것인지 구체적으로 말씀해 주세요.

신규 제휴처를 발굴할 때 완전히 새로운 결에서 시작하는 것보다 기존 파트너나 고객 네트워크에서 먼저 탐색하는 결이 진입 비용을 낮추는 방법이라고 생각합니다. 수업에서 제휴 케이스를 배우면서 기존 관계 결에서 제안이 오는 경우가 콜드 컨택 결보다 전환율이 높은 자리가 많다는 걸 알게 됐습니다.

현재 파트너가 연결할 수 있는 결이 어디까지인지를 먼저 그려보는 것이 발굴 탐색 결의 출발점이 됩니다. 고객 결 중에 공급사나 다른 서비스 결로 연결 가능한 자리가 있는지도 함께 보는 방법이 됩니다. 기존 네트워크 결을 먼저 활용하면 제휴 가능성 결이 더 빠르게 좁혀지는 자리가 생깁니다.

신뢰 결이 이미 있는 연결에서 시작하는 것이 새로운 결을 탐색하는 것보다 실질적인 자리가 됩니다. 기존 결에서 제휴를 탐색하는 것이 신규 발굴 전략의 현실적인 출발점이라고 생각합니다. 그 결이 제휴 진입 비용을 낮추는 이유가 됩니다.