시장 및 경쟁 환경을 분석할 때 어떤 접근 방식을 취하나요?

팀 과제에서 경쟁 상품을 3주에 걸쳐 분석했는데, 결과를 기획 방향에 어떻게 연결할지 모르겠다는 피드백을 받았습니다. 분석 문서는 충분히 나왔는데 거기서 어떤 인사이트를 끌어내서 무엇을 결정하는지가 연결이 안 됐습니다. 분석과 의사결정 사이에 단계가 빠진 것이었습니다. 교수님이 분석을 마치면 "우리는 이것을 하고 이것은 하지 않겠다"는 결론을 먼저 써보라고 하셨습니다. 그 형식으로 다시 정리하니 분석 내용 중 어떤 게 중요하고 어떤 게 참고용인지가 선명해졌습니다.

분석을 하는 게 목적이 아니라 결정을 위해 분석하는 것이라는 걸 그때 알았습니다. 이후로 경쟁 분석을 시작하기 전에 이 분석으로 무엇을 결정할지를 먼저 씁니다. 그게 분석 범위와 깊이를 결정하기 때문입니다.