신규 대행사 발굴을 위한 구체적인 전략을 어떻게 수립하고 실행할 것인지 설명해 주세요.

신규 대행사를 발굴했던 경험에서 데이터 조사와 직접 연락 두 가지를 동시에 쓰는 방식이 효과적이었습니다.

인턴십에서 특정 지역 중소 대행사를 발굴하는 역할을 맡았는데, 먼저 온라인 채널에서 활동 중인 대행사를 리스트업하고 포트폴리오와 활동 규모를 비교해서 1차 후보군을 만들었습니다. 그 이후 이메일로 간단한 소개를 먼저 보내고 반응을 보는 방식으로 접근하였습니다. 총 20개 대행사에 연락하여 5개와 실제 미팅까지 이어졌고, 그중 2개와 계약 검토 단계로 연결되었습니다. 실패는 처음에 리스트를 너무 넓게 잡아서 연락 준비에 시간이 너무 많이 들었던 것이었습니다.

신규 발굴은 많이 연락하는 것보다 우선 후보를 잘 고르는 것이 전체 효율을 높입니다.