경험 기반 답변
약 60초
직접 경험
클라우드를 통한 신사업 구상은 수업 과제로 처음 접했는데, 실제로 고민해보니 흥미로웠습니다. 제가 생각한 방향은 SaaS 기반 중소기업 IT 지원 서비스였습니다. 많은 중소 제조업체가 재고·납기 관리를 여전히 엑셀로 하는데, 클라우드 ERP를 구독형으로 낮은 진입 비용에 제공하면 시장이 있다고 봤습니다. 시장 분석에서는 국내 중소 제조업 30만 개 중 클라우드 전환율이 10% 미만이라는 데이터를 찾았고, 보급률 5%만 올려도 충분한 규모가 나왔습니다. 수익 모델은 월정액 구독에 초기 마이그레이션 컨설팅을 묶는 방식으로 설계했습니다. 발표 피드백에서 고객 획득 비용이 약점으로 지적됐고, 이후 소규모 제조 클러스터를 묶어 집단 도입 방식으로 단가를 낮추는 아이디어까지 발전시켰습니다.
클라우드 전환은 기술보다 진입 장벽을 낮추는 게 핵심이라는 걸 알게 됐습니다.
이 결의 특징
국내 중소 제조업 30만 개 중 클라우드 전환율이 10% 미만이라는 데이터를 찾고 중소 제조업체가 재고·납기 관리를 엑셀로 하는 현황에서 클라우드 ERP를 구독형으로 낮은 진입 비용에 제공하면 시장이 있다는 판단에서 클라우드 전환은 기술보다 진입 장벽을 낮추는 것이 핵심이라는 인식이 담겨 있습니다.
이 결이 통하는 자리
클라우드 신사업 구상을 시장 데이터와 진입 비용 설계로 설명할 수 있을 때 통합니다. 아이디어 자체보다 시장 근거와 고객 획득 비용 인식이 있는 자리에서 신뢰가 생기는 결이 보입니다.