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약 78초
재고 과잉 문제 분석 후 프로모션+발주량 조정 이니셔티브 도출 경험 서술
유통 관련 수업 프로젝트에서 특정 카테고리의 과재고 원인을 분석하고 해결 방안을 제안하는 케이스를 다뤘습니다. 데이터를 보니 과재고가 생기는 패턴이 두 가지였습니다. 하나는 시즌 수요 예측 오차였고, 다른 하나는 발주 단위가 최소 주문량보다 커서 실수요보다 많이 입고되는 구조였습니다. 이니셔티브로는 두 방향을 제안했습니다. 단기로는 번들 프로모션이나 교차 진열을 통해 회전율을 높이는 것, 중기로는 발주 주기를 단축하고 최소 발주량을 낮추는 방향으로 공급사와 협의하는 것이었습니다. 수치 시뮬레이션에서 발주 주기를 월 1회에서 2주 1회로 바꾸면 평균 재고량이 약 18% 줄어드는 결과가 나왔습니다. 과재고는 단순히 많이 들여온 문제가 아니라 수요 예측과 공급 구조가 맞지 않아 생기는 구조적 문제라는 걸 그 케이스에서 배웠습니다.
이 결의 특징
과재고의 원인을 수요 예측 오차와 발주 단위 불일치라는 이중 구조로 분석한 체계성이 관찰됩니다. 단기·중기 이니셔티브를 분리해 단계적으로 제시한 구성이 명확합니다.
이 결이 통하는 자리
근본 원인을 구조적으로 파악하고 단계별 대응책을 제시하는 접근을 선호하는 조직에서 신뢰를 얻습니다. 공급 협력사와의 협의까지 포함한 관점은 전사적 최적화 역량으로 인식됩니다.