복잡한 상업적 결정을 내릴 때 어떤 접근 방식을 사용하나요?

처음으로 사업 확장 여부 검토 작업에 재무팀 대표로 참여하게 됐을 때, 정량 기준이 없는 상태에서 논의가 진행되고 있었다. 시장 규모·진입 비용·회수 기간을 정리한 단순 프레임을 먼저 제안했고, 그 프레임 안에서 각 팀의 의견을 배치하는 방식으로 논의를 구조화했다. 완벽한 데이터가 없어도 기준 프레임이 있으면 논의가 진전된다는 걸 그때 경험했다. 이후 전략적 결정 자리에서 재무팀 역할이 숫자 제공만이 아니라 판단 프레임 설계라는 걸 인식했다.

프레임이 없는 자리에서 프레임을 제안하는 것이 가장 큰 기여였다.

프레임이 없는 자리에서 프레임을 제안하는 것이 가장 큰 기여였다. 이후 전략적 논의에서 재무팀 역할이 숫자 제공만이 아니라는 걸 팀에서도 인식하기 시작했다. 기준 설계가 의사결정 속도를 만든다. 재무 기여는 숫자 제공과 프레임 설계 둘 다다.