BD 리드와 함께 파트너와의 협상 및 피칭을 지원한 경험에 대해 이야기해 주세요.

BD 협상을 지원하며 제가 가치 있다고 본 것은 회의에서 관찰한 것을 기록으로 남기는 일이었습니다. 한 협상에 옵저버로 참석했을 때, 파트너가 수수료보다 데이터 공유 범위에 더 민감하다는 것을 느꼈습니다. 그냥 넘기지 않고 회의 후 팀 메모로 정리했습니다. 그러자 다음 협상 준비 때 그 인사이트가 자료 방향을 잡는 근거가 됐습니다. 협상은 한 번으로 끝나는 것이 아니라 이어지기 때문에, 한 번의 자리에서 얻은 상대의 진짜 관심사를 기록해 두는 것이 다음을 유리하게 만들었습니다. 그 자리에서만 알고 흘리면 매번 처음부터 다시 파악해야 합니다. 협상 지원에서 PM의 역할은 데이터로 뒷받침하는 것과 함께, 상대의 의도를 읽어 다음으로 잇는 것이라고 생각합니다.