미국 시장에서 카메라 시장점유율을 높이기 위한 방안에 대해 말씀해주세요.

미국 카메라 시장에서 시장점유율을 높이는 기회는 경쟁사가 아직 충분히 커버하지 못하는 세그먼트에서 찾는 것이 합리적이라고 생각합니다.

Sony나 Canon은 전문가·하이엔드 시장에서 이미 인지도가 강하게 굳어있습니다. 반면 하이브리드 워커—촬영과 화상 회의, 라이브 스트리밍을 동시에 해야 하는 원격 근무자—는 기존 제품군으로 완전히 충족되지 않는 수요를 가지고 있습니다. 웹캠 기능과 외장 카메라를 하나로 대체하는 포지셔닝은 이 고객군에게 명확한 구매 이유가 됩니다.

경쟁사와의 스펙 비교보다는 어떤 사용 맥락에서 더 자연스럽게 선택되는 제품인지를 기준으로 포지셔닝을 잡으면, 직접 경쟁 대신 미충족 시장에서 초기 점유를 만드는 방식으로 접근할 수 있습니다.

성과 측정은 신규 구매자 비율—기존 카메라를 쓴 적 없는 고객 비중—을 추적해야 합니다. 점유율이 늘어도 기존 사용자 이탈이 만든 착시인지, 신규 수요를 키운 것인지는 이 지표를 봐야 구분됩니다.