판매 목표를 달성하기 위해 어떤 전략을 세울 수 있을까요?

인턴 때 소규모이지만 파트너사와의 협의 과정을 옆에서 본 적 있어요. 가장 인상적인 건 파트너사가 원하는 게 수수료 인하가 아니라 예측 가능성이라는 점이었어요. 재고 계획을 세우려면 판매량 전망이 안정적으로 나와야 하는데, 플랫폼이 그 정보를 먼저 공유해 주면 파트너가 더 공격적으로 물량을 확보할 수 있어요.

상호 이익 구조를 만드는 게 협상보다 강했어요. 판매자가 더 팔수록 플랫폼도 이득이 되는 구조에서 서로의 목표를 연결하는 것이 파트너십 전략의 핵심이라고 생각해요. 이 관점을 실무에서도 유지하고 싶습니다. 상호 이익 구조가 협상보다 강하다는 걸 그때 배웠어요.

서로의 목표를 연결하는 것, 파트너십의 핵심이라고 생각합니다.