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약 75초
방법론 + 경험 연결
광고주 니즈 파악에서 가장 중요하게 생각하는 것은 광고주가 말하는 목표와 실제 비즈니스 문제를 구분하는 것입니다. '전환을 늘리고 싶다'는 말 뒤에 실제로는 인지도가 부족한 경우와 구매 결정 장벽이 있는 경우가 완전히 다른 접근을 요구합니다. 마케팅 인턴 경험에서 광고주 첫 미팅 전에 해당 브랜드의 SNS·리뷰·검색 데이터를 미리 분석하고 들어갔을 때 대화가 훨씬 구체적으로 진행됐습니다. 미팅에서는 목표·예산·기간·경쟁사 인식 4가지를 반드시 확인하고, 추가로 과거에 시도했다 실패한 방식을 물어보면 방향 설정에 도움이 됐습니다. 앞으로도 광고주 미팅 전 사전 분석 + 4가지 확인 질문 방식을 유지하겠습니다. 앞으로도 광고주 미팅에서 사전 데이터 분석 + 목표·예산·기간·경쟁사 4가지 확인 방식을 유지하겠습니다.
광고주가 말하는 목표와 실제 비즈니스 문제가 다른 경우가 더 많습니다. 과거 실패한 방식을 물어보는 것이 시행착오를 줄이는 가장 빠른 방법입니다.
이 결의 특징
처음 방식이 작동하지 않는 것을 깨닫고 근본 원인을 찾아 다시 설계했던 자기 수정 능력이 드러납니다.
이 결이 통하는 자리
자신의 한계나 실수를 솔직하게 인정할 수 있을 때 오히려 객관적 판단력이 있는 사람으로 평가받는 결이 보입니다.