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반도체 수출 규제 이슈를 영업 관점에서 분석해 연결하는 결
최근 이슈 중 가장 인상적이었던 건 미국의 대중 반도체 수출 규제 강화였습니다. 반도체 생산에서 세계적인 비중을 차지하는 한국 기업 입장에서 이 규제는 직접 수출보다는 장비·소재 공급망에 간접 영향을 미치는 구조라 주의 깊게 봤습니다. 중국향 매출이 줄어들 수 있다는 우려와 함께, 반대로 중국 외 시장에서 점유를 늘릴 기회가 될 수도 있다는 시각도 있습니다. 영업 관점에서는 고객사가 공급망 다변화를 고려하는 시기일수록 신뢰 있는 파트너로 포지셔닝하는 게 중요합니다. 단기 매출보다 고객사와의 장기 계약 구조를 강화하는 방향이 이 시기에 맞는 영업 전략이라고 봤습니다. 뉴스만 보는 게 아니라 이 이슈가 담당 고객사의 구매 계획에 어떻게 연결되는지를 생각하는 연습이 영업직을 준비하면서 자연스럽게 됐습니다.
이 결의 특징
수출 규제를 위협과 기회 양면으로 짚어 영업 전략으로 연결하는 결이 보입니다.
이 결이 통하는 자리
산업 이슈를 영업 관점으로 해석하는 능력을 확인하는 자리에서 통하는 결입니다.