신규 셀러 발굴을 위해 어떤 전략을 사용할 수 있을까요?

신규 셀러를 발굴할 때 저는 먼저 '어떤 카테고리의 수요가 있는데 공급이 부족한가'를 파악해야 한다고 생각합니다. 이 이커머스 플랫폼이 강세인 카테고리가 있고, 아직 채워지지 않은 틈새가 있기 때문입니다. 검색 키워드 데이터나 경쟁사 품목 분석을 통해 공백 카테고리를 찾는 것이 첫 번째 단계입니다. 다음으로는 그 카테고리에서 이미 다른 채널에서 판매 중인 셀러를 찾아 접촉하는 것입니다. 이미 검증된 셀러를 데려오는 것이 신규 셀러를 처음부터 교육하는 것보다 효율적입니다. 셀러 발굴은 데이터로 수요를 확인하고 공급을 연결하는 과정입니다.

공백을 찾는 능력이 셀러 개발자의 핵심 역량이라고 생각합니다.