GA 영업조직의 어려움을 극복했던 경험이 있다면, 어떤 접근 방식을 취했는지 말씀해 주세요.

동아리 협찬 영업에서 비슷한 제안을 여러 곳에 보냈는데 응답이 거의 없는 상황이 3주 이상 지속됐습니다. 저는 그냥 더 보내는 게 아니라 원인을 먼저 찾아보기로 했습니다. 응답이 없는 이유를 가설로 몇 가지 적어보니, 제안 내용이 상대방 입장에서 매력적이지 않다는 게 가장 가능성 높은 원인이었습니다. 제안서 구조를 '우리가 원하는 것'에서 '상대방이 얻는 것'으로 바꿨더니 응답률이 달라졌습니다. 이 경험에서 배운 건 어려움이 반복될 때 더 많이 하는 게 답이 아니라, 방식이 틀렸는지를 먼저 확인해야 한다는 것입니다. 결과 측면에서는 수정된 방식으로 2주 안에 2건이 성사됐습니다.

같은 방식으로 더 열심히 하는 것보다 방식 자체를 바꾸는 게 훨씬 빠른 전환점이었습니다. 경험을 통해 배웠습니다. 앞으로도 이 방향으로 성장하겠습니다.