이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
기업 대상 영업이나 광고 영업을 실무로 해본 경험은 아직 없습니다. 그래서 그 부분은 솔직히 말씀드리는 게 알맞은 안내라고 생각합니다.
다만 제가 동아리 행사에서 외부 단체와 협력을 성사시킨 경험이 가장 기억에 남습니다. 한 단체가 우리 제안에 처음엔 소극적이었습니다.
처음엔 제가 우리가 원하는 것만 부탁한 적이 있었습니다. 그러자 대화가 막혔습니다. 그 실패 뒤 저는 그 단체에게도 "무엇이 이득인지"를 함께 보여주는 제안으로 다시 접근했고, 협력이 성사됐습니다. 저는 그 경험에서 영업의 본질은 "내 것을 파는 것"이 아니라 "서로 이득인 지점을 찾는 것"이라는 점을 배웠습니다. 기업 영업 실무 경험은 부족하지만, 이 자세를 토대로 입사 후 빠르게 배우겠습니다.
기업 대상 영업을 실무로 해본 적은 없어, 제가 동아리 활동으로 외부 관계자와 일하며 가장 기억에 남는 경험으로 답하겠습니다.
한 외부 단체가 처음엔 우리 부탁에 미온적이었습니다. 처음엔 제가 말로만 "도와달라"를 반복한 적이 있었습니다. 효과가 없었습니다.
그 실패 뒤 저는 방식을 바꿨습니다. 우리가 할 수 있는 일을 먼저 끝까지 해낸 뒤, 작은 진행 상황을 그 단체에 꾸준히 공유했습니다. 부탁이 아니라 "여기까지 됐다"는 식으로요. 몇 주가 지나자 그 단체가 먼저 협조해줬습니다. 저는 그 경험에서 영업과 협력은 말이 아니라 "작은 결과와 꾸준한 신뢰"로 움직인다는 점을 배웠습니다. 기업 영업 실무는 부족하지만, 이 신뢰 형성 경험을 토대로 입사 후 채워가겠습니다.
기업 대상 영업·광고 영업에 대한 제 경험을 솔직히 말씀드리면, 실무로 해본 적은 없고 공부와 동아리의 외부 협력 경험으로 익힌 단계입니다. 다만 저는 모른다고 멈추기보다 스스로 메우는 편입니다.
최근 저는 기업 대상 영업이 어떻게 이뤄지는지 자료로 찾아보며 노트를 정리했습니다. 그 과정에서 제가 이해한 것은, 이 일이 상대 기업의 needs 파악, 서로 이득이 되는 제안, 꾸준한 신뢰 형성, 거절·난관 대응이라는 흐름으로 이뤄진다는 점입니다.
아직 실무 경험이 없다는 건 제 분명한 한계입니다. 그래서 입사 후 초기에는 선배의 영업을 따라가며 익히는 시간이 필요하다고 봅니다. 다만 학부와 동아리에서 외부 단체와의 협력을 직접 성사시켜본 점이 토대가 되고, 모르는 걸 덮어놓고 안다고 하지 않는 것이 제 태도입니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 직방 중개·자산관리 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
이 페이지의 질문·답변·꼬리질문은 유사 직군 채용 시장의 공개된 면접 후기·커뮤니티 게시물을 분석해 구성한 학습 자료입니다. 특정 회사가 실제로 이 질문을 출제했다는 것을 보장하지 않으며, 모든 예시는 우문현답이 직접 작성한 창작물입니다. 해당 회사의 공식 입장과는 무관합니다. 회사 측의 정정 요청이 있을 경우 24시간 이내에 응답·수정합니다.