NPS 이해 결 → 분석 방법 결 → 도구 결 → 활용 결
NPS 데이터를 분석할 때 저는 단순 평균 점수보다 어떤 그룹에서 추천 의향이 낮은지를 먼저 파악합니다. NPS 이해 자리에서는 NPS는 추천자와 비추천자 비율의 차이로, 전체 점수 하나로는 어느 자리에서 문제가 생기는지를 알기 어렵습니다. 분석 방법 자리에서는 응답을 추천자·중립·비추천자로 나눈 뒤, 각 그룹이 어떤 특성을 가진 고객인지를 추가 데이터와 교차 분석합니다. 특정 상품 카테고리나 지역에서 비추천자 비율이 높다면 그 자리를 먼저 파고들 수 있습니다. 도구 자리에서는 스프레드시트로 그룹별 비중을 계산하거나, Python의 pandas로 세그먼트 교차 분석을 합니다. 활용 자리에서는 NPS 분석의 목적은 점수를 올리는 것이 아니라 무엇이 점수를 낮추는지를 발견하는 것입니다. 그 자리를 개선해야 점수가 자연스럽게 따라옵니다.