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경쟁사 분석 → 차이 발견 → 실행으로 푸는 결
학부 마케팅 수업에서 팀 프로젝트로 국내 음악 스트리밍 서비스 간 경쟁 분석을 진행했습니다. 사용자 리뷰 데이터를 분석하면서 각 서비스가 어떤 점에서 만족을 받고, 어떤 점에서 불만이 생기는지를 파악했습니다.
가장 눈에 띄었던 인사이트는 음질 관련 언급 빈도가 특정 서비스에서 두드러지게 높은 반면, 다른 서비스는 추천 알고리즘 만족도가 더 높게 나타난다는 점이었습니다. 각 서비스가 경쟁 포인트를 다르게 설정하고 있다는 신호로 해석했습니다.
이 분석을 바탕으로 가상의 서비스 개선안을 제안할 때, 추천 알고리즘보다 오프라인 재생과 음질 옵션을 명확히 차별화하는 방향으로 우선순위를 잡았습니다. 경쟁사가 강한 지점을 따라가기보다 아직 취약한 영역을 공략하는 것이 더 효과적이라는 판단이었습니다. 경쟁 분석은 경쟁사를 이기는 법이 아니라 고객이 무엇을 더 원하는지를 찾는 과정이라는 걸 배웠습니다.
이 결의 특징
경쟁사를 따라가지 않고 취약한 영역(오프라인 재생, 음질)을 공략하는 역발상으로 인사이트를 실행에 옮기는 결이다.
이 결이 통하는 자리
경쟁 분석을 벤치마킹으로만 답하기 쉬운 질문에서, 차별화 지점을 찾는 관점이 통하는 자리다.