면접관이 이 한 문장으로 확인하려는 것들. 각 갈래를 알면 답의 뼈대가 잡혀요.
영업 직무 인턴으로 첫 고객사 미팅에 들어가기 전, 해당 회사의 최근 사업보고서와 뉴스를 조사해 현재 어떤 프로젝트를 확장 중인지 파악했습니다. 미팅에서 그 프로젝트를 언급하며 저희 제품이 어떻게 도움이 될지 연결해 설명하니 담당자가 준비를 많이 해왔다는 반응을 보였고, 후속 미팅 일정을 바로 잡을 수 있었습니다. 사전 조사가 첫인상의 신뢰를 만든다는 것을 배웠습니다.
동아리 스폰서십 영업을 하며 초반엔 저희 제안을 설명하는 데 대부분 시간을 썼는데 반응이 좋지 않았습니다. 이후 미팅 시간의 절반 이상을 상대방 마케팅 담당자의 올해 목표를 듣는 데 쓰고, 그 목표에 맞춰 제안을 재구성했더니 스폰서 계약 성사율이 이전 대비 두 배 늘었습니다. 설명보다 듣는 것이 먼저라는 것을 체감했습니다.
학생회 예산 확보를 위해 지역 상권 업체 20곳에 제휴를 제안했을 때, 무작위 연락 대신 학생 소비와 관련성이 높은 업종을 먼저 추려 리스트를 만들고 각 업체에 맞는 제안서를 따로 준비했습니다. 그 결과 5곳과 제휴를 맺었고, 이후에도 분기마다 성과를 공유하며 관계를 이어갔습니다. 신규 개발은 무작정 연락이 아니라 대상 선별과 후속 관리가 핵심이라는 것을 배웠습니다.
같은 실수가 반복돼요. 이것만 피해도 절반은 갑니다.
진짜 면접은 두 번째 질문부터예요. 이 답 뒤에 따라올 법한 것들.