상대 니즈 먼저 파악하고 조건 단계적으로 협의
약 70초
B2B 제휴계약 체결 경험 → 준비 → 협의 단계 → 결과
신규 B2B 제휴계약 체결 과정에서 먼저 상대 기업이 얻고 싶은 것이 무엇인지를 파악하는 것이 가장 중요했습니다. 단순히 우리 제안을 전달하는 것보다 상대의 현재 상황과 이 제휴에서 기대하는 것을 먼저 물어보는 방식이 협의를 더 빠르게 진전시켰습니다.
조건 협의는 한 번에 모든 것을 합의하려 하기보다 큰 방향을 먼저 합의하고 디테일을 순서대로 좁혀가는 방식으로 진행했습니다. 초안 계약서를 먼저 제시하면 협의 기준이 생기기 때문에 구두 논의보다 빠르게 진행되는 경우가 많았습니다. 흔들렸던 건 상대 담당자가 내부 승인 때문에 결정을 미루는 경우였는데, 다음 단계를 명확히 합의하고 일정을 잡는 방식으로 진행을 유지했습니다. B2B 제휴는 협상이 아니라 공동 목표를 설계하는 과정이라는 걸 그때 이해했습니다.
이 결의 특징
인턴이나 실제 업무에서 부딪힌 문제를 관찰하고 개선한 구체적 과정과 그 결과의 흔적이 드러납니다.
이 결이 통하는 자리
구체적 경험과 그로부터의 배움을 함께 언급할 때 실무 감각과 학습 능력이 동시에 인정됩니다.