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    問
    토토스사업기획경험·이력2026년 출제

    이전 경력 중에서 시장 진입을 위한 Business Development 경험에 대해 말씀해 주세요.

    답변 미리보기

    제가 시장 진입을 위한 사업개발을 실무 경력으로 해본 경험은 아직 없습니다. 그래서 그 부분은 솔직히 말씀드리는 게 알맞은 안내라고 생각합니다. 다만 학부…

    예상 답변 시간
    60~90초
    예상 꼬리질문
    3회
    난이도
    난이도 중상
    출제 빈도
    낮음
    INTERVIEWER'S INTENT · 면접관의 의도

    이 질문, 네 갈래로 뜯어봅니다.

    면접관이 이 한 문장으로 확인하려는 것들. 각 갈래를 알면 답의 뼈대가 잡혀요.

    問
    01
    Business Development 경험이 있는가?
    시장 진입을 위한 Business Development 경험에 대한 구체적인 사례가 답에 있어야 합니다. 없으면 면접관이 '어떤 프로젝트였나요?'를 추가로 묻는 경우가 자주 보입니다.
    骨
    02
    전략 수립 과정은 어땠는가?
    시장 진입을 위한 전략 수립 과정과 그에 따른 고려 사항의 흔적이 답에 있어야 합니다. 없으면 면접관이 '어떤 분석을 했나요?'와 같은 질문을 던지는 자리가 자주 보입니다.
    語
    03
    결과는 어떻게 되었는가?
    이전 경력의 Business Development 결과에 대한 구체적인 수치나 성과의 흔적이 답에 있어야 합니다. 없으면 면접관이 '그 결과는 어땠나요?'를 추가로 묻는 경우가 많습니다.
    本
    04
    협업 경험은 있는가?
    Business Development 과정에서의 협업 경험에 대한 흔적이 답에 있어야 합니다. 없으면 면접관이 '다른 팀과의 협력은 어떻게 했나요?'를 추가로 묻는 경우가 자주 보입니다.
    말로 해봐야 는다
    읽는 것과 말하는 건 다릅니다.
    이 질문, 소리 내어 답해 볼까요?
    토스 면접관 페르소나가 이 질문을 던지고, 당신의 답에 꼬리질문으로 되물어요.
    음성으로 답해보기
    시장 진입 사업개발 경력은 없되 관련 학습·프로젝트 경험을 솔직히 1인칭으로 설명한다.약 90초시장 진입 사업개발과 맞닿은, 새로운 것을 처음 시작한 경험을 끌어와 보여준다.약 92초시장 진입 사업개발을 스스로 학습한 방법과 한계를 솔직히 설명한다.약 88초
    관련 학습·프로젝트 경험을 솔직히 짚은 답변
    약 90초

    시장 진입 사업개발 경력은 없되 관련 학습·프로젝트 경험을 솔직히 1인칭으로 설명한다.

    제가 시장 진입을 위한 사업개발을 실무 경력으로 해본 경험은 아직 없습니다. 그래서 그 부분은 솔직히 말씀드리는 게 알맞은 안내라고 생각합니다.

    다만 학부 동아리에서 저는 새로운 활동을 처음 시작해 본 경험이 있습니다. 아무도 안 하던 활동을 처음부터 꾸리는 일이었습니다.

    처음에 저는 덮어놓고 시작했다가, 정작 누가 이 활동에 올지를 안 봐 참여가 없던 실패를 했습니다. 그 일로 저는 새 것을 시작할 땐 대상부터 봐야 한다는 걸 배웠습니다. 시장 진입 사업개발 경력은 없지만, 새로운 것을 처음부터 꾸려본 경험이 토대가 되리라 봅니다. 모르는 부분은 솔직히 인정하고 배우며 채우겠습니다.

    이 결의 특징
    동아리에서 새로운 활동을 처음 시작할 때 대상을 안 보고 시작했다가 참여가 없던 실패를 겪고, 새 것을 시작할 땐 대상부터 봐야 한다는 것을 배운 흔적입니다.
    이 결이 통하는 자리
    시장 진입 사업개발 경력은 없다는 것을 솔직히 인정하는 결이 구체적일 때 통합니다. 새로운 것을 처음부터 꾸려본 경험을 토대로 삼는 관점이 평가되는 자리입니다.
    시작 경험을 연결한 답변
    약 92초

    시장 진입 사업개발과 맞닿은, 새로운 것을 처음 시작한 경험을 끌어와 보여준다.

    제가 시장 진입 사업개발을 직접 한 건 아니지만, 맞닿은 경험은 가지고 있습니다. 학부에서 저는 새로운 시도를 처음부터 시작해 본 적이 있습니다.

    그 경험에서 제가 배운 건, 새 것을 시작할 땐 대상의 필요를 먼저 알아야 한다는 점이었습니다. 처음에 저는 우리가 하고 싶은 것만 덮어놓고 밀었다가, 정작 반응이 없던 실패를 했습니다.

    그 뒤로 저는 시작 전에 누가, 무엇을 원하는지를 먼저 알아봤습니다. 시장 진입도 결국 그 시장의 사람들이 무엇을 필요로 하는지에서 출발한다고 이해합니다. 저는 새 일을 배울 때 이미 아는 것에 다리를 놓는 편인데, 이 처음부터 시작해 본 경험이 그 다리가 되리라 봅니다.

    이 결의 특징
    우리가 하고 싶은 것만 밀어붙였다가 반응이 없던 실패 이후, 대상의 필요를 먼저 알아보는 방식으로 바꾼 흔적입니다.
    이 결이 통하는 자리
    시장 진입도 결국 그 시장 사람들이 무엇을 필요로 하는지에서 출발한다는 인식이 구체적일 때 통합니다. 이미 아는 것에 다리를 놓는 학습 방식이 평가되는 자리입니다.
    공부 과정을 보여준 답변
    약 88초

    시장 진입 사업개발을 스스로 학습한 방법과 한계를 솔직히 설명한다.

    시장 진입 사업개발에 대한 제 경험을 솔직히 말씀드리면, 실무 경력으로 해본 적은 없고 공부와 인접 경험으로 익힌 단계입니다. 다만 저는 모른다고 멈추기보다 스스로 메우는 편입니다.

    최근 저는 시장 진입 사업개발이 어떤 일인지 자료로 찾아보며 노트를 정리했습니다. 그 과정에서 제가 이해한 것은, 이 일이 시장과 고객을 이해하고, 기회를 찾고, 진입 방식을 설계하는 흐름으로 이뤄진다는 점입니다.

    아직 실제 사업개발 경험이 없다는 건 제 분명한 한계입니다. 그래서 입사 후 초기에는 선배의 일을 따라가며 익히는 시간이 필요하다고 봅니다. 다만 학부 때 새로운 시도를 처음부터 꾸려본 점이 토대가 되고, 모르는 걸 덮어놓고 안다고 하지 않는 것이 제 태도입니다.

    이 결의 특징
    실무 사업개발 경험 없이 자료로 시장과 고객 이해, 기회 발굴, 진입 방식 설계 흐름을 정리한 흔적입니다.
    이 결이 통하는 자리
    모르는 것을 안다고 덮지 않고 한계를 분명히 짚는 태도가 구체적일 때 통합니다. 선배를 따라가며 익히겠다는 현실적 계획이 평가되는 자리입니다.
    !
    위 답변은 여러 풀이 중 한 가지 예시입니다. 정답이 아니며, 외워서 그대로 말하면 면접관이 다음 질문을 그 자리에서 시작하는 경우가 많습니다. 본인의 프로젝트·기준·숫자로 다시 짜는 자리로만 쓰세요.
    ✕자주 빠지는 자리

    같은 실수가 반복돼요. 이것만 피해도 절반은 갑니다.

    • ✕떨어뜨린 옵션이 1개라도 있는가? "이게 답이었어요"만으로는 의사결정이 아니라 그냥 선택입니다.
    • ✕선택 기준이 그 프로젝트에 한정되는가? "성능이 좋아서"는 일반론, "우리 트래픽이 X 패턴이라서"가 본인의 답입니다.
    • ✕결과 숫자 1개를 정확히 말할 수 있는가? P95·QPS·적중률 — 무엇이든 1개. 숫자가 없으면 직감으로 한 일처럼 들리기 쉽습니다.
    • ✕지금 다시 한다면 어떻게 할지 답할 수 있는가? "잘했다"보다 "이건 다르게 했을 것 같다"가 더 깊은 인상을 남깁니다.
    ▶이어질 꼬리질문

    진짜 면접은 두 번째 질문부터예요. 이 답 뒤에 따라올 법한 것들.

    壹다른 시장 진입 전략은 고려하지 않으셨나요?
    貳이 경험에서 배운 점은 무엇인가요?
    參지금 다시 사업을 시작한다면 어떻게 접근하시겠어요?
    이제, 직접 답해볼 차례예요.
    눈으로 읽은 답은 면접장에서 나오지 않아요. 토스 면접관과 이 질문으로 한 번 대화해 보세요.
    이 질문으로 모의면접 해보기
    또는, 다음 질문으로

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    01면접관의 의도02답변의 결03실수·꼬리질문04관련 질문
    말로 해봐야 는다
    이 질문, 토스 면접관과
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