가맹점 확보를 위한 프로모션 프로그램을 제안한 경험이 있다면, 그 구체적인 사례를 말씀해 주세요.

가맹점 확보를 위한 프로모션을 제안했던 경험으로는 신규 가맹주가 초기에 느끼는 불확실성을 줄이는 데 초점을 맞춘 프로그램이 가장 효과적이었습니다. 잠재 가맹주와 대화하면서 초기 투자 비용과 수익 회수 시점에 대한 불안이 가장 큰 진입 장벽이라는 걸 파악했습니다. 그래서 3개월 시범 운영 인센티브를 제안했는데, 초기 로열티를 감면하면서 운영이 안정되는 시점까지 지원을 강화하는 방식이었습니다.

이 제안이 효과적이었던 이유는 가맹주 입장에서 잘 안 되면 나오기 쉬운 구조라는 인식을 만들면서 진입 결정이 빨라졌기 때문이었습니다. 어려웠던 건 본사 입장에서 감면 구간이 수익성에 영향을 주는 문제였는데, 장기 계약으로 이어질 때의 수익과 초기 감면 비용을 비교해 제안 범위를 설정했습니다. 프로모션은 가맹주의 두려움을 줄이는 구조로 설계해야 실질적인 계약으로 이어진다는 걸 배웠습니다.